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第3部分（第2页）

良禽择木而栖，　就是为了使自己的“小巢”能够得到一棵“大树”的庇护。人类也是如此，　总是期望着能够“背靠大树好乘凉”。如果你选择的行业稳定，　你的工作也很可能会相对稳定。如果你选择的行业发展迅速，　你个人的物质收入和精神满足感会随着整个行业的发展而“水涨船高”。那些有幸在十年以前进入能源、　通信行业的人对此肯定深有体会，　他们的个人收入，　在过去十年以来随着行业的爆炸式增长而直线上扬。

在本节中，　我们以过来人为镜，　阐述行业选择之道。

我的一对朋友夫妇是大学同班同学，　1995年从中国人民大学毕业，　学的是比较冷僻的档案管理专业。我们以这对夫妇的职业发展道路为原型，　进行一个案例分析。

丈夫刘智

工作第1年：　某机械厂，　党办秘书，　月薪1；000元

工作第2~3年：　某中小型软件公司，　软件销售代表，　月薪2；800元

工作第4~10年：　同上软件公司，　软件销售总监，　月薪10；000元

妻子张芳

工作第1年：　某中型化妆品公司，　秘书，　月薪1；000元

工作第2~5年：　某大型化妆品公司，　销售代表，　月薪3；000元

工作第6~10年：　另一大型化妆品公司，　销售主管，　月薪6；000元

张芳是我的好朋友，　当年在人民大学人称小才女，　智商和情商绝不在其夫君之下。从业多年以来她兢兢业业，　不比自己的夫君少上一天班，　也不比夫君少操一点心，　可是她的收入却一直维持在自己夫君的一半左右的水平。除了哀叹男女有别，　张芳更多地在投诉着自己的行业。如果时光倒流，　张芳说她在选择行业时会看两个因素：

十年以前，　张芳在拿到3；000元月薪的化妆品公司offer的时候还嘲笑了夫君一番，　因为夫君的工资还比她少200元呢！

然而，　十年之中，　夫君所从事的软件行业经历了爆发式的增长，　因上市而一夜暴富的亿万富翁、　千万富翁的故事每年都不绝于耳。而她所从事的化妆品只能默默地随着国民经济的增长而增长。水涨才能船高，　她又怎么可能获得火箭式的加薪呢？

选择行业，　一定要看远十年，　甚至二十年到三十年。如果你选择的是一个可持续增长的行业，　即使你个人的才能保持不变，　你的职位和薪资至少也会随着行业的增长而享受自然增长。

前两天，　我一个亲戚的女儿小颖在北京同时拿到两个offer，　一个是一间专门代理冷冻薯条的公司，　另外一个是一间代理纸制品和纸浆的公司。小颖说，　如果她只接到了一份offer；不论是哪一份，　她都会毫不犹豫地高唱着《义勇军进行曲》第二天就去上班，　对于一个民办大专毕业、　各方面条件都普普通通的女孩子来说，　她对工作性质和工资待遇并没有过高的要求，　也不会慎重地划上一条抛物线图，　分析一下这个公司这个行业在未来的发展趋势。小颖还说，　如果其中一份offer比另外一份高上哪怕200块钱，　或者上班离家哪怕近上三站地，　她也会毫不犹豫地做出选择！（作者心声：　这不正是当年的我吗？　年轻的求职者，　往往只考虑看得见的眼前利益……）　而问题恰恰在于，　这两份offer从工资和上班远近来说简直是相差无几，　小颖和她当了一辈子巴士司机从来没有换过工作的父母一下子没了主意。

我给小颖所做的分析非常简单，　要从行业发展和工作性质两个方面来分析：

（1）　看行业的可持续发展。人们对薯条的需求，　以及人们对纸制品的需求，　哪一个更会在未来的三年、　五年，　甚至十五年之后保持稳中有升的势头？哪一个有可能会一落千丈或者萎靡不振？答案实际上非常简单，　以美食闻名天下的中国，　拥有太多的饮食选择，　薯条能够挤占的空间实在太过有限，　而且，　人们越来越怕发胖、　怕上火、　怕得脂肪肝，　对薯条的消费不可能大幅增加。相反，　人们对纸制品的需求，　一定会在未来保持稳中有升。包装牛奶盒用的卡纸和在中国市场上销量还微乎其微的厨房用纸，　在未来会长期保持强劲的上升势头，　难道大家没有听到蒙牛的豪言壮语：　“一天一斤奶，　强壮一个民族”？一天一斤奶，　那可需要不少的卡纸来做包装盒呀！

第二节　行业之选（2）

（2）　分析工作性质。卖薯条和卖纸巾都会积累什么样的工作经验呢？小颖告诉我，　薯条的主要销售渠道是酒吧和一些小的西餐厅，　而纸巾的主要销售渠道自然是超市。假设小颖工作了五年，　要么，　她认识了很多酒吧的老板，　她如果不想卖薯条了，　还可以卖酒、　卖烟、　顺便卖点爆米花给酒吧老板。要么，　她学会了熟练地和超市打交道，　她如果不想拓展纸巾的销售渠道了，　她可以利用原来的渠道经验卖毛巾、　围巾以及卫生巾！如果你是小颖，　你会更愿意和酒吧打交道还是和家乐福打交道？

值得指出的是，　笔者并不是鼓励大家过分地挑肥拣瘦，　一定要挖掘出一个未来有无限发展的行业来。在市场经济已经极大发展的今天，　很难有一个行业会一夜暴富。但是，　相比之下，　不同行业的发展空间还是有一定差距的。仅以笔者的拙见，　可以预见的会在未来有长期稳定发展的行业包括：　移动通讯、　投资与理财、　保险业、　会展业、　医疗卫生、　环境保护、　新兴能源、　文化教育、　娱乐传媒、　物流配送等等；　相比之下，　普通家电、　纺织、　冶金、　白酒、　零售业等传统行业则很可能在慢车道上缓缓前行。

二、　选择平均工资水平较高的行业

化妆品公司的平均工资高，　还是软件公司的平均工资高？除非特例，　肯定是软件公司的平均工资高，　原因很简单，　软件公司的科技含量更高，　人员薪资自然更高。

在一个平均工资低的公司里，　你能指望着大富大贵吗？在加拿大洗盘子也能月入七八千元人民币，　不就是因为社会平均工资高吗？

前两天，　有一个学员朋友小珊打电话给我，　她说自己拿到了两个助理职位的offer，　一个是在五星级酒店，　一个是在飞利浦位于深圳郊区的工厂。由于工资差不多，　她想选择去五星级酒店，　因为毕竟是在繁华的都市工作，　而不是跑到荒郊野岭。

我没有直接告诉小珊我的意见，　因为，　即便作为“长者”，　我也不敢贸然地为年轻人Play　God（扮演指点迷津的上帝），　我只是建议她重新审视一下自己的择业标准：　是选择地点，　还是选择长远发展？是酒店业的平均工资高，　还是飞利浦所在的电子电器行业？在酒店工作五年之后，　你的薪资涨幅会是多少？而在飞利浦呢？

对于应届毕业生来说，　看行业的平均工资水平尤其重要，　因为，　不同行业、　不同公司的新毕业生起点工资可能相差无几，　但十年八年之后，　就会有天壤之别。

第三节　职业之选（1）

为什么选择职业如此重要？

因为，　职业直接决定着你能否从工作中获得物质和精神上的“双丰收”。

在本节中，　我们以过来人为镜，　剖析职业选择之道。

潘怡然和赵火红曾经是校友，　学的都是计算机科学，　潘是赵低一届的师妹。现在，　两个人是同事，　同在一屋檐下工作，　却拿着截然不同的薪水。让我们来看看她们十年来的职业发展道路：

潘怡然

工作第1~2年：　台资药业公司，　网络管理员，　月薪2；000元

工作第3~4年：　美资体育用品公司，　网络管理员，　月薪4；000?

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