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第12章 达成协议（第1页）

&esp;&esp;在后世的时候，苏望很佩服一个人，那就是被称为互联网ppt之王的乐视贾老板，也叫梦想之王。

&esp;&esp;从投资影视到卖电视卖手机，甚至后面还开始造车，这位贾老板可以说是将ppt故事给讲的最好的人了。

&esp;&esp;只要ppt写的好，没有风投拿不了。

&esp;&esp;这是一种反讽，而苏望也从一个搞投资的朋友口中听到的这一句话。

&esp;&esp;资本市场上，有些时候那些风投机构并不在乎你是否真的能赚钱，他们在乎的是你所讲述的故事是不是能够打动人，你的ppt是不是做的够完美。

&esp;&esp;因为只要你的故事够好，能够吸引风投，那么在这些风投机构眼中，自然也就可以拿着这故事去忽悠其他投资人和股民。

&esp;&esp;天使轮、b轮、c轮甚至到后面上市，这些风投拿到回报拍拍屁股走人了，最后接盘的还是股市散户，还有那些购买基金的百姓。

&esp;&esp;中国股民一直是最苦逼的一批，因为他们不但要为国接盘，更要为资本接盘，可即便如此，中国股民依然是乐此不彼的。

&esp;&esp;苏望，此刻就是想跟苏连城画个饼，而这个饼就是和马家柚有关。

&esp;&esp;孙连城给自己点了根烟，手指有规律的敲击着桌子，这是他在思考时候的习惯性动作。

&esp;&esp;说实话，在一开始苏望跟他说要谈一笔赚钱的生意的时候，他是嗤之以鼻的，连个社会都没有闯荡过的人，跟他这种在商场上拼杀了几十年的人谈生意，这跟关公面前耍大刀有什么区别？

&esp;&esp;然而听完苏望的话后，他却是陷入了沉吟当中，因为苏望谈到的这生意打动了他。

&esp;&esp;作为县城首富，孙连城自然对政府的消息很敏感，也知道这一次上任的是一位年轻的一把手，来到广丰是想要大干一场做点事情出来的。

&esp;&esp;现在上面对农业极其的看重，而马家柚又是当地特产，如果在这方面有个合适的计划，那位年轻的领导肯定是会动心的。

&esp;&esp;“孙叔叔，马家柚的发展前景很大，而且也符合现在上面对大力发展现代化农业的要求，这可是个一举多得的好机会啊。”

&esp;&esp;苏望说完这话之后目光看向孙连城，该说的他都已经是说了，现在就看对方的决定了。

&esp;&esp;“既然你知道马家柚的前景远大，为什么你不自己搞，这个东西没多大的技术含量吧。”

&esp;&esp;孙连城问出了心里的疑惑，这个疑惑不解决，他是不会轻易下决定的。

&esp;&esp;“这东西我当然可以自己搞，只不过没法搞的那么大罢了。”苏望早就料到孙连城会这么问，如实答道：“马家柚很好种植，一旦全县开始推广马家柚，年后肯定是家家种植，所以如果不能在三到五年形成规模，这个项目便算是失败了。”

&esp;&esp;作为过来人，苏望很清楚马家柚的发展趋势，一开始因为比较稀少的缘故，加上政府炒作的原因，一个柚子可以卖到二三十块钱一斤，许多县城百姓一看这么贵，纷纷栽种，可等到家家户户都种植上了后，马家柚多了，但销售渠道并没有打通，价格陡然暴跌。

&esp;&esp;这就跟一些菜农种植蔬菜一样的，当年某种蔬菜价格上涨，大家第二年都种植这种蔬菜，结果第二年供大于求，导致蔬菜价格暴跌，甚至只能是烂在菜地里。

&esp;&esp;重活一世，虽然苏望准备借用马家柚来给自己赚这第一桶金，但他也不希望只是单纯的捞一笔快钱就走，而最后坑害了全县种植马家柚的百姓。

&esp;&esp;如果这个项目由孙连城来牵头的话，首先在资金这方面自然是不用担心的，虽然苏望知道后世马家柚的开发情况，但也只是知道个大概，就比如说他知道马家柚可以制作成果汁和用来酿酒，味道很是不错。

&esp;&esp;可知道归知道，要研究出来还得靠技术人员去不断的试验，这都是需要本钱的，不是靠着那些政府补贴款就可以搞定的。

&esp;&esp;一支烟的时间，孙连城已经是思考完了，实际上他心里已经是有了决定了，那就是马家柚这个项目是可以操作的。

&esp;&esp;孙连城不是一般的商人，他是县城首富，这就注定了他在思考一些问题上面要考虑的更全面，马家柚项目也许不能给他带来多少收获，但最重要的是能够让他和新来的那位处好关系。

&esp;&esp;新来的这位是从外省调过来的，孙连城也就只见过一次，这位上任几个月以来，便一直在各个乡镇调研，很显然是真的来大展手脚的，这个时候送上马家柚项目，就等于是结了一个善缘了。

&esp;&esp;“苏同学，你说要跟我谈这笔生意，那你是要和我合伙入资吗？”有了主意之后，孙连城不急着答复，反而是笑呵呵的问道。

&esp;&esp;“孙叔叔，你开玩笑了，我一个穷学生哪里有钱入股啊，我唯一能够拿得出手的，就是关于马家柚的发展计划。”

&esp;&esp;听到苏望这回答，孙连城就明白，眼前这小子是想卖点子给他，不过这小子哪来的自信，他的点子就值这个价？

&esp;&esp;“孙叔叔，你心里是不是在想，马家柚就算弄起来恐怕也赚不了多少钱？唯一的好处就是可以和上面搭上关系，当然以孙叔叔的人脉关系，想来就算没这个善缘也不会太要紧。”

&esp;&esp;似乎是知道孙连城心中所想，苏望微微一笑，继续说道：“但如果我可以让这个项目做到真正的盈利呢？”

&esp;&esp;“好大的口气，你怎么保证，要知道按照你所说的，那这投资可不是一个小数目。”

&esp;&esp;孙连城虽然没有做过种植生意，但只是大概想象一下需要承包山地还有树苗费用，甚至还有人工费以及其他各种开销，绝对不会是一个小数字。

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