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第48章 标王（第1页）

在九十年代初，央视的广告收入大约三分之一以上都来自洪州市。其中最早的就是孔府家酒和孔府宴酒，“孔府家酒，让人想家!”和“喝孔府宴酒，做天下文章。”也是当时的流行语，堪比现在的网红语，还有就是心酒，“忠心、诚心、爱心、孝心尽在心酒中”另外还有洪州市合成洗涤剂厂的“佳丽日化”和英克莱自行车。

特别是渔城的孔府宴，曾经夺得央视的广告首届标王。孔府宴酒产于齐鲁渔城，其历史背景丰富多样.。从起源来讲，它是孔府历代衍圣公府设宴专用酒，相传孔子周游列国返鲁至鱼台，见此地河川秀美，百姓安康，还在此立坛讲学，其弟子子路曾询问酒香出处，此地也留有“子路问津”古迹，后来衍圣公府接待帝王贵戚等必用渔城所产美酒，“至圣孔府宴”因此得名。

在酿造工艺方面，孔府宴酒在继承和发展古老传统工艺的基础上，结合现代先进科学技术，选用优质红梁和当地精白稻米为原料精心酿造，具有窖香浓郁，绵甜爽净等特点。花费三千万巨额广告费夺得首届标王后，次年销售额达10亿元，实现利税3.5亿，进入行业前三。从七十年初从一家3万元起家的小作坊到年销10亿的孔府宴大酒厂，“标王”的名头是最为主要的。

第二届标王争夺中，众酒厂都看到了标王带来的巨大利益，许多酒企都下定决心来一争标王的名号。最终又一齐鲁名酒秦池酒以6666万元的高价赢得第二年的标王。经媒体多方反复炒作，其知名度大增，从无名小辈变为公众明星，品牌影响力迅速扩展至全国。全国各地商家纷纷寻求合作，短时间内建立起遍布全国的销售网络，产品销量猛增，销售收入达9.8亿元，较上年增长500%，利税2.2亿元，同比增长600%。

孔府家、孔府宴和秦池的标王战略，引来全国酒厂竞相关注。齐鲁就是一个产酒大省，各个县市区都有一定规模的白酒酿造企业，但为什么鲁酒没有享誉天下，那是因为齐鲁汉子太能喝酒了，齐鲁各地的地方名酒都被齐鲁人喝光了，根本就没有多余的酒走出齐鲁，与闻名全国的茅台、五粮液、汾酒、二锅头去同台竞技。

缗城县的李民和祝坤共同商议，投入巨额资金夺得央视今年的广告标王，在征得缗城县委书记楚孝文的同意后，两人四下活动，游说全县各主要领导，力争在县委常委会上顺利通过。

缗城县委常委会，共有县委书记楚孝文、副书记、县长卢树勇、副书记代衍玉、杨峰;政法委书记孙勇、纪检书记高峻岭、组织部长陈宾胜、宣传部长宋秀梅、统战部长李永康、武装部长满其民、县委办主任向玉东等十一人。李民厂长和祝坤部长分别分工，进行各个击破，使用各种各样的手段技巧，获得众位常委的理解与支持！争取在县委常委会会议上一次通过。由楚孝文书记试图说

经过一阵分析讨论后决定，李民厂长负责副书记代衍玉和纪检书记高峻岭、统战部长李永康三人;祝坤负责宣传部长宋秀梅、副书记杨峰和政法委书记孙勇，其余的常委，包括县长卢树勇，武装部长满其民、组织部长陈宾胜由楚孝文书记试图说服，县委办主任向玉东基本都是和楚孝文书记保持一致的。

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