就爱你小说

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第14部分（第2页）

也有很多年轻男女喜欢上一个人后，却又不敢对人说，觉得表白

最难；这也是颜面问题，怕被心仪对象拒绝，或怕失去矜持而「成交」

不到。

情非得已下，这一类「脸皮薄」的人加入销售行业的话，他们就

会好像我的那一位人参粉销售员朋友般，难以在最后一关「成交」。

如果你的名气还不到达被《壹周刊》的狗仔队跟踪的话，你根本

没有必要太过重视自己的颜面。

权谋谚语

大部份要顾颜面的人，就好像一个未期「地中海」的秃

头男士，尝试用长在边缘较长的头髪来遮盖中央的秃

头，越遮越难看。

大部份的销售员都以为「成交」是在最后时刻才做的，其实这是

一个最致命的错误。很多人都不知道甚么时候要做成交。

看到满汉全席也无胃口

我觉得这位卖人参粉的朋友不明白一个事实：人脑神经系统是无

法长期兴奋下去。

他的游说过程最致命的地方是：听众的情绪已从高潮点开始下跌

时，他还继续销售，「翻炒」他之前所讲过的东西。这就好像一个人

已经饱到再多一口食物就会吐，你说当他看到满汉全席时，他还会有

胃口吗？

对方已经完全没有胃口，也不可能再比之前兴奋了，他们的兴奋

度继续的滑落，结局是一个非常糢糊的「无疾而终」。

过后我跟他分析他的客户的「有兴趣」肢体反应，他也叹道：「对

啊，我也觉得他们很有兴趣，但为甚么后来却又好像意愿不太强？」

误信有龙的报应

他还没讲完，我就打断他问道：「怎么搞的？为甚么不成交？」

他的头向前稍微一伸，双眼微张，口开开的不知怎么答我，最后

才支吾以对的问我：「为甚么你会这样问我？」

我就告诉他：「你由头到尾都没有做成交的动作，也没明确的给

客户知道你成交的意愿。」然后，他才告诉我一句很矛盾的话。

他说公司的上线和老板都常说：「传销不是销售，而是分享。」

这正如我们之前所讲的「三人见龙」事件，在传销和保险业界宣

称「见龙」的人何止成千上万。我提点他说：「废话！最后的结果就

只是钱进到或进不到你的口袋，这不是销售是甚么？你真的相信你的

公司和产品的话，你就要想尽办法把它卖出去，这就是最好的分享！」

权谋法则

人具自私本性，无需为自己的自私行为妄加多此一举

的良心包装。

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