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第5章 今天是个好日子（第2页）

“师兄，明明给的优惠是2600，为什么你只跟张小哥说2700呢？明明张小哥说的是2500，为什么你会和张涛说2400呢？”

朱岳笑了笑，解释道：“这是基本的谈判技巧，如果一上来就给客户和租赁部放大招摊牌，那就再也没了谈判筹码，只剩下成与不成两个结果，他们连见面的必要都没了。”

“如今，留一百元的谈判空间，让他们自己去谈，这样他们会体会到议价成功的成就感。”

“这里面还有这么多弯弯绕绕，好复杂。就不能直接点吗？”叶芒摸了摸自己的头，怀疑自己到底能不能吃上销售这碗饭。

“每个人都有自己的底牌，我们是中介，作用就是撮合成交。你难道就相信张小哥说的2500真是底线么？张涛的底线就一定是2600吗？”朱岳云淡风轻地说道。

叶芒听得云里雾里，似懂非懂地点着小脑袋。

下午，同样的房源，朱岳和叶芒又带看了两组客户。

即便张小哥已经有了意向的第二套合租房，朱岳依然带着客户去看了。

甚至带第三组客户看房的时候，朱岳把介绍房源信息的工作交给了叶芒，自己在一旁补充。

等回到店里，叶芒一屁股坐在椅子上，使劲敲打着小腿外侧，嘴里轻声喊道：“好酸啊，好酸啊，前几天试调都没这么酸，我现在真想躺在床上，一动不动。”

朱岳放下公文包，看了她一眼，笑而不语。

还有半小时就是6点。

朱岳来到门口，取出烟点上一根，深深吸了一口，随后吐出一个大大的烟圈。

他的手不自觉有些颤抖，虽然目前这单租赁谈成的可能性极大，不过毕竟还没签约。

以前这样的事也没少发生过，生活从来不缺少意外。

表面虽然云淡风轻，但是他毕竟只是个23岁的年轻人，心里还是有点慌。

他抑制住给张龙打电话的冲动，深深吸了一口气，再次深吸气，咳咳咳咳……

龙哥不在，就一定在忙重要的事。

因为他是个闲胚，一天到晚没事做就爱待在店里，也不知道是不是经常长痔疮。

“您好，我是租赁部的张涛，请问朱岳在吗？”一位身着西服，脖子上系着一块身份吊牌的年轻人走进店里问道。

“我在这，您好，我是朱岳。”

朱岳听到声音，赶紧转身朝张涛走去，将他带到会议室，两人稍作沟通。

没过多久，张小哥的消息就来了，朱岳来到店外迎接。

叶芒则倒了两杯茶，一杯放在张涛身前，一杯放在他的对位。

关上门，会议室里朱岳坐在张小哥身旁，简要地介绍了双方身份，并提出了张小哥的诉求，随后便不再多言。

“张先生，我们直入主题。您的想法我能够理解，小朱也为您说了不少话，如果您能够付三押一，并承诺租满一年，我可以做主给您优惠到2600元，”张涛雷厉风行，没有客套，直接提出了条件。

“小张，你爽快我也爽快，看在是本家的份上我就直说了。如果你愿意以2500的价格租给我，我们现在就签。付三押一，租满一年完全没有问题，”张小哥也是快人快语。

张涛没有应声，面露难色，低头思考。

朱岳连忙给了张涛一个台阶，说道：“我看今天也是个好日子，这单要签下了我们是三方共赢，张小哥能得偿所愿，您开成一单，我也开一单。”

“我们倒是没关系，但能帮张小哥这样的客户解决住房需求，确实是我们泰德地产的荣幸。”

张涛讶异地看了朱岳一眼，没想到今天到这还能碰上一位人才，心里一乐，说道：“得，既然兄弟这么说了，那我也不矫情，张先生，2500我答应了，签租赁协议吧。”

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