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第11章 客户的意向（第2页）

正常来说，房产公司中介费是要收满2个点的，也就是房价的2%。不论是房东出还是客户出，羊毛总是出在羊身上。

这种事大家都懂，不过看破不说破。

谁都希望在一场交易中获取主动，占点便宜。这样在和人交谈中可以彰显自己的办事能力，获得别人的认可，虚荣心得到极大的满足感。

至于额外的酬劳，朱岳并不放在心上。这又不写进买卖合同中，客户真不给，难道还要厚着脸皮去讨不成？

倒是有中介会当真，不过空口无凭，最后自讨没趣，不了了之。

合理的佣金才是应该争取的，收满2%才是正道，既算业绩又有收益进账。

谁会傻乎乎地被客户画了一个大饼就打了鸡血似的站到客户这边，疯狂地和房东较劲？

想到这，朱岳瞥了叶芒一眼，也许像她这样的行业小白会。嗯，一定是的！

老鸟都是见风使舵的高手，标准的墙头草。

嗯？师兄怎么了？

叶芒看着朱岳意味深长的眼神有些迷茫。

啥意思？水要续杯吗？还是，要我来做捧哏？

叶芒眼睛一亮，应声说道：“丁先生、丁太太，你们放心，师兄在这方面是专业的，即便没有酬劳，也会尽心尽力做好这一单的。”

果然，这都学会抢答了。朱岳的嘴角有些僵硬，无奈开口。

“丁先生、丁太太，师妹说的不错，我们会尽力为你们争取的。”

随即话锋一转：“我已经和房东联系过了，对现在的情况有所了解，和你们大致说一下。”

叶芒眼神有些疑惑，难道师兄要说打了两个电话给房东都没接通？这样说合适吗？

“哦？小朱你说说看，现在什么情况？”丁先生换了一个坐姿，饶有兴趣地问道。

“3号1201这套房，房东是诚意卖的，否则不会那么放心地把钥匙放在我们店里，”朱岳说道。

丁先生点了点头，示意他继续。

“房子很热门，每天看房的人有20多组，从挂牌到现在，有一个半月时间了，总的带看数达到近千组客户，”朱岳抛出了一些数据。

叶芒没有作声，暗自想着，师兄又开启忽悠模式了，待会这两位不会被忽悠瘸了吧。

丁太太眉头一挑，显然对这些数字也比较惊讶，不过并未出声。

“这么大的看房量，为什么没有成交呢？是房东有问题还是房子有问题？”丁先生一眼看出问题所在，有些疑惑道。

朱岳暗暗给丁先生竖了个大拇指，话题接得好，含蓄地说道：“这么好的房源，交易的竞争是很激烈的。有过几份订单，但因为各种外界因素干扰最后都没有成交。”

“你的意思是有人暗中使绊子，”丁先生恍然大悟道，转而有些着急，“那怎么办？这尼玛行业竞争总不能耽误我们客户买房吧。”

叶芒见以丁先生的修养都忍不住爆了粗口，着实有些想笑。不过现在不是时候，她又给憋了回去。

“我想对两位坦诚表达的是，这是一场硬仗，我会尽我所能，不过，也需要你们给我足够的信任，鼎力配合，”朱岳见铺垫够了，于是说出了自己的目的。

闻言，叶芒终于灵光一闪，师兄说提前扫清障碍，不单单是指的房东，还有客户这边也是需要提前通气的。

如果碰到激烈的订单大战，一定要保证自己这方在全力争夺的时候，客户不能撂挑子提前撤退，否则中介就会像深入敌方阵营的孤军，被全部剿灭，前功尽弃。

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