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第20章 柳暗花明（第2页）

一个月少100元，一年就是1200元。这押金说是两个月，但最后退房的时候还是要还回去的。

不过，两个月的押金，手里放一年两年，能不能真正匹配这些让步。

想到最后，房东叹了口气说道：“你们确实也尽力了，客户也挺诚心，我也不是不讲理的人，只要他们答应租满两年，我就同意。”

朱岳脸色微变，客户是因为新房子要装修才在外面租房住，这最多也就是租一年。现在要租满两年，他们肯定不会同意。

他还是来到隔壁会议室，将房东的条件告诉他们。

夫妻二人互相看了一眼，说道：“我们可以接受。原本是只打算租一年的，但小孩在附近上幼儿园，两年以后上小学，我们想想正好可以过渡一下。”

真是柳暗花明，朱岳深深地松了一口气。

随后夫妻二人再次坐回原来的会议室，双方在三人的帮助下签署了租赁协议。

夫妻二人又对着叶芒问道：“小叶，中介费能不能便宜点，你看我们也不容易，给我们打个折嘛，6000怎么样？”

叶芒脸色有些涨红，不知该怎么面对这样的情况，求助地看着朱岳。

朱岳也没有让她失望，缓缓说道：“二位也明白，在这一单我们今晚出了多少力。我们尽力为客户做好服务，获得我们应得的报酬。中介费原本也不多，您二位总不能欺负我们吧。”

在朱岳这边碰了个软钉子，夫妻二人也不尴尬，转移了话题。

随后，租金由叶芒和朱岳分别对房东、客户双方各收取了1%，总计14600元，这是纯业绩。

张龙将房东和客户送走，朱岳则教叶芒一步步将租赁协议输入公司系统。

当群里发出一条信息：恭喜荣耀花园店叶芒成交弘景明园租赁一套时，这单业绩终于落实了。

晚上10点半，路口的红绿灯还在敬业地工作，路上已很少见到行人，出租车也极少了。

虽然只是完成了一单租赁，但还是像打了一仗感觉身心疲惫。朱岳锁了门，和两人告别，在散步走了一段路之后找了一辆停在路边休息的出租车，便打车回去了。

坐在车后排，朱岳看着眼前的系统面板，两条支线任务都已完成了，新的支线任务并未刷新。

也许系统认为对叶芒的入门教育已经完成了，朱岳教授了基础交易知识、带看技巧，还有合同、协议的签署流程。

至于谈判技巧和更深层次的客户维系，本就不是书本上能写的明白的，每个成功的经纪人都有他独到之处。

修行还是得看个人的领悟力和执行力，教是教不会的。朱岳陷入了深深的沉思，揣摩着系统发布任务的意图。

他们已经帮叶芒打好了底子，连租赁都完成了一单，接下来的二手房交易应该由叶芒自己去规划和执行，他只能从旁给予意见。

过多的干涉是无法让叶芒成为一名优秀的经纪人的。

正思考着，司机师傅通过后视镜看了朱岳一眼，打开话匣子问道：“小兄弟是干中介的吧？”

朱岳被打扰了思绪，却并不恼，笑着回道：“是啊，师傅，你怎么看出来的？”

随即两人你一句我一句聊了起来。

“看你的样子挺像的，现在这边租房贵吗？”

“要看你租几房，我们刚刚租掉一套两房，就在前程路上的弘景明园，两房7500元左右。”

“我弟弟和弟妹也想租一套。”

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