就爱你小说

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第5部分（第1页）

我抱着他，头埋在他的怀里。

放肆的流泪，这样子，你就看不到了。

他僵直了身体，但很快放松下来，任由我糟蹋他的华服。

最后，自然的环抱住我。

那一夜，我们相互取暖，舔拭各自的伤口。

合作

那一夜，似乎拉进了我们的距离，柳变态对我的信任比以前多了。

后来，吃完早饭，他不再像往常把我丢在酒楼，让我和祁微练习声乐，而是带着我巡视产业，带着我走进了他的世界。

原来柳变态靡下除了酒楼，还有衣铺，粮店，铁铺。

三大产业他都有涉及，混得还不错。

几天下来，一起巡视了位于城南和城北的几家衣铺，总算知道前两天他不开心的原因了。

新罗国建国发展至今，商业较为发达，竞争也十分激烈。

制衣不是什么很难的事情，在城里各大角落都能看到大大小小的衣铺。

柳变态的福临衣铺虽然店大，位置好，东西不错，但也因此也受到冲击，生意一年不如一年，利润越来越少。

那天他就在考虑是不是要放弃这行，但是又不甘心。

和柳变态一起在衣铺，发现，虽然他有时候会耍小孩子脾气，但大部分时候是个和蔼可亲的人，如同他的微笑，让人如沐春风。

“该怎么办？”站在城南福临衣铺外，呆呆的望着自己的招牌，柳变态露出了进退两难的神情。

原来他也会发愁，心里偷偷的笑了他两下。

但是看到他难过，我也不好受，我承认还挺喜欢这个主子的。

“少爷，我有些建议，也许可以改变现在的状况。”我看着他，告诉他我可以。

他看着我的眼睛，笑笑说：“是么，说来听听。”

“少爷就是这样谈生意的么？”我也笑着回答。

他带我来到了衣铺后的会客厅，还让人给我沏了杯茶。

看在你小子还蛮乖的份上，姐姐我帮你一把。

“我有办法可以改变现状，当然也不知道是否可以成功，但是如果成功了，盈利了，希望少爷可以把衣店每月百分之一的利润给我。”看着他，决不含糊。

他望着我，笑了笑，说：“可以，只要你能改变现状。”

“现在这么多店和福临抢生意，少爷您认为您的店有什么优势？”我反问道。

他思量了片刻，回答道：“布料，样式较好，手工上乘。”

我笑说到：“布料样式好，手工上乘的确是优势，但这衣服价格对于一般老百姓来说，是不能承受的。对于达官贵人来说，这样的价钱和样式又是不屑的，所以，少爷的衣铺虽然实在，但是面向的客人太少。少爷要做的第一件事情，就是将京都的客人细分，给自己的店铺定位。”

他略带惊讶的看着我，迷惑问道：“细分？第一次听说，还请指教。”

“福临开了有三四年了吧？”看到他微微点头，我继续我的传道授业解惑之路：“福临衣铺在百姓眼中还算比较高档，如果少爷可以微微降价，使更多的人可以接受，那生意会好很多。当然这个降价，不是让少爷做亏本生意，而是让少爷的衣铺使用较为廉价的布料，更适合百姓生活。这就是我所说的一类客人，占人口大部分的老百姓。”

“这我明白，可是这样就降低了我衣铺档次。”他有些犹豫。

“那就抬升福临的档次，在手工上乘的基础上，用更为昂贵稀有的布料，设计更独特新颖的款式，定惊为天人价格。没有有钱人，只有更有钱。这就是我说的另一类，少部分的有钱人。”

“我不想放弃百姓这块。。。。。。。”看着他皱眉，努力思索的样子好可爱，真想捏。天呀，我什么时候对变态有兴趣了，赶紧打住。

我正色道：“少爷不会另开其他名字的新店么？福临名字太傻了啦。”的

他瞪了我一眼，咬牙切齿到：“我觉得不错。”

哈哈，小孩子就是小孩子。

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