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“李总!”恒木公打着招呼,自己刚下飞机,就赶过来了,桦姐说这位李总手里有个大项目,就是这位还记恨着萨卡强鎏的事。
“恒总!”李建国没有起身,李建国面前是卡布基诺。
“恒总,你还是摩卡?”桦姐看向恒木公。
“嗯,就摩卡吧!”
桦姐起身进入星巴克的玻璃门,恒木公在桦姐旁边的位置坐下。
恒木公压低声音说道:“李总,我知道你记恨强鎏,让你损失一百多万,实际上我们总代方在北方卖的每一台他都要捞钱,我也很烦!”
这句话立刻引起了李建国的共鸣:“你们也……”
“你想啊,你是客户,他都这样,何况我们是他下面的总代,我们每一台他都要捞钱……”
李建国点了点头,这道理非常简单。
“要不,我出个主意,这事干成了,我们好好合作?”
“你说说,我听着呢?”李建国不表态。
“你找人告一下强鎏,要萨卡领导曲总邮箱,我给你邮箱,要我亲手交给曲总,我亲手交,你也可以跟我走一趟!就算他不能离开萨卡,那至少也要让他别负责西北区域如何?”
李建国顿时笑容满面:“好,就这样说定了,我们就以强鎏不负责西北区域为合作契机如何?”
“这次,我正规报价给你,我会将最低总价给你,让你至少补回一些损失,毕竟损失不是我们宏帆造成的,不过要从我们陕西代理商那边出货!”
“等等,你还是要从省级代理商出货啊!”李建国显然是吃了省级代理商的亏。
“这情况是两样,之前他们没有总代,你项目成了立省级代理商,我这是我们还没有谈成就已经有了省级代理商,按照我们和省级代理商的合作,你的项目必须从他们那边过一手!”
“那还不是高价?”
“是的,你从他们那采购的价格必然比我跟你的更高,不过,为了拉平价格,我会送你一批货!”恒木公顿了顿,“比如这你要的货,在投标前,我将货给你送到贵公司,一半,如何?”
李建国顿时明白,人家这是打消自己的顾虑。
“或者你跟我们签一个行业代理商,在这个行业我们萨卡支持你一家,同样在观众这个行业,你们只能和我们萨卡合作,行业代理商可以不需要通过省级代理商走货!同时为了合作愉快,我可以借你几台货!”
“好!跟你谈生意,是一件愉快的事!”李建国明白面前这位非常坦诚,自己所有顾虑都被打消了!
“我会降点价格,为去年的事,弥补一点,但,李总你应该知道不是我们宏帆和桦姐的错!”
“这,我明白,你有诚意,我当然跟你合作!”
“好!”恒木公明白桦姐还没有张超负责西北区域的事告诉李建国,这事在萨卡刚领导同意不久,上次见王雁,自己也是知道张超提交申请,甘总帮张超劝曲总的。
恒木公看了一眼玻璃里面的桦姐,然后起身道:“李总,好像好了,我进去帮桦姐拿一下!”
“好!”恒木公起身,进入星巴克,来到桦姐身边,叮嘱道,“你应该没有告诉李建国张超负责西北区域吧?”
“瞧我这脑子,我忘了,郭总昨天告诉我的!”
“幸好,你别说就是了!”恒木公轻声道,“我晚点告诉你,现在跟他说反而不好!”
“好,你搞定了?”
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