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第109章 商贸的初次交锋（第2页）

随着酒宴渐渐进入高潮，叶长歌与苏锦瑟的第一次商谈也告一段落。两人的合作，虽未明确细节，但已经拉开了序幕。

而随着商队的来访，叶长歌的野心也开始愈发清晰，未来，他的商贸帝国，必将在这片热土上逐渐崛起。

酒宴过后，气氛稍显放松，叶长歌和苏锦瑟的对话并未就此结束。两人各自回到设定好的厅堂内，继续商讨接下来的合作细节。晚风轻拂，空气中带着春天的泥土香味，村庄的夜色在四周扩展开来，外面的世界显得宁静而广阔，但室内的氛围却愈加紧张。商贸合作的前景，仍然未能确定。

叶长歌端坐在长桌前，目光沉静地注视着眼前的商人。他知道，苏锦瑟不仅仅是一个聪明的商人，她的眼光敏锐，远超一般人。此刻的商谈，几乎每一句话都代表着双方未来利益的较量。他轻轻放下酒杯，语气平和却带着一丝坚定：“苏小姐，合作的模式虽然初步确定，但如何确保长期稳定，才是我们接下来需要考虑的重点。”

苏锦瑟轻轻扬起眉头，显然对叶长歌的态度有些不同寻常的印象。她不急着回应，而是轻轻转动着手中的酒杯，微微低头沉思。她的神情带着一丝狡黠，“叶公子，看来你对商道的理解颇为深刻。那么，我倒要问问，既然你已经对合作模式有所考量，那你如何看待我方在合作中占据的地位？”

叶长歌心里一动，知道她的话语里暗藏玄机。他从容回应：“贵商会在资金、物流上的优势我无可否认，但若依赖你们独立掌控整个贸易链条，这对我方村庄的经济发展将是一个过于单一的依赖。我更倾向于双方在资源、风险和管理上达成平衡，以便在未来逐步加强我们双方的独立性。”

苏锦瑟眼中闪过一丝精光，略显玩味地看着叶长歌：“你的意思是，想让我们商会在合作中，始终扮演次要角色？”

叶长歌沉声答道：“不是次要角色，而是平等的合作伙伴。毕竟，村庄的发展离不开外部力量的支持，但如果过分依赖任何一方，都会对未来的发展带来隐患。我希望我们能够在保障各自利益的同时，也能够创造更多的机会和可能。”

苏锦瑟微微笑了笑，她显然并未因为叶长歌的提议而感到愠怒，反而更加欣赏他那份稳重和谨慎。她轻声道：“既然如此，叶公子的提议倒也值得一试。不过，平等合作的前提是双方都能够在交易中获得合理的回报，而不是一方占据绝对优势。”她顿了顿，眼神变得更加锐利，“至于你们村庄的资源，恐怕有些许的不确定性吧？”

叶长歌眉头微微一挑，心中暗道，她果然没有放过任何一个可以试探的机会。他平静地回应：“我们五一村的资源虽然有限，但从长远来看，随着手工业和农业的稳步发展，我们的资源潜力是不容小觑的。尤其是在五一村的特产——酸野上，市场的需求一直在稳步增长，未来的收益可期。”

苏锦瑟眼中闪过一丝思量，点了点头：“酸野的确是一个不错的产品，既然如此，如何保证这些产品的质量稳定呢？毕竟，对于我们商会而言，稳定的供应链才是最为重要的。”

叶长歌站起身来，指向窗外的农田和山脉：“我们已经通过不断的改良和技术提升，保证了酸野的种植和收成稳定。而且，我们引进了新的灌溉和种植技术，未来几年内，供应量必将稳步增加，质量上也能有保证。”

“原来如此。”苏锦瑟的嘴角露出一抹微笑，“既然如此，我倒是更加期待这次合作的可能性了。不过，叶公子，商贸的合作，最怕的就是各自利益分配不均。如果一开始没有一个公平的协议，后续的合作定会出现问题。”

叶长歌没有立即答话，而是沉思片刻，才缓缓开口：“我认为，双方在合作初期，应当采用按份制分成。具体来说，供应商根据货物的数量和质量来定价，而运输和销售方根据资金投入、运输风险等因素，再来平分利益。至于长期合作，可以设立一个共同管理的商贸委员会，确保双方的决策透明和信息对称。”

苏锦瑟听后，眼中闪过一丝赞许的光芒：“果然是个聪明人，叶公子的提议，既考虑到了我们商会的利益，也充分保障了你们村庄的权益。”她微微点头，接着道，“那么，若我们开始进行合作，贵方的货物如何定价呢？酸野作为一个新兴产品，市场价格并不稳定，如何确保我们不会因价格波动而遭受损失？”

叶长歌想了想，随后道：“我们可以设定一个浮动价格区间，根据市场需求的变化灵活调整。与此同时，我们可以在初期合作中，设定一个固定的底价，确保贵商会能够获得基本的利润保障。如果价格浮动过大，我们可以通过调整运输路线和库存来平衡市场。”

苏锦瑟若有所思，最终缓缓点了点头：“好，我同意你这个提议。合作的基础已经初步搭建起来。不过，叶公子，你可知道，商贸路上的风云变幻，如何避免我们在合作过程中碰壁？”

叶长歌此刻终于露出一丝自信的微笑：“正因为我们知道商贸之路充满变数，我们才要在合作初期就建立起强大的应急预案。若有突发事件，我们可以共同商讨解决方案，确保双方的损失降到最低。同时，我们可以利用你们商会的资源，拓宽新的销售渠道和市场。”

苏锦瑟注视着叶长歌，眼中的审视与考量渐渐消失，取而代之的是一丝欣赏与认同：“你确实是个难得的合作伙伴。若能与如此聪明且有远见的人合作，必定会有更多机会。”

两人彼此对视，心照不宣，商贸合作的基础终于初步成型。虽然双方还有许多细节需要敲定，但初步的共识已经达成。未来的合作，将不仅仅是一次交易，而是一个全新的商业帝国的雏形。

随着夜幕降临，酒宴也渐渐接近尾声。叶长歌和苏锦瑟的初次交锋虽然充满了博弈，但也为双方未来的合作打下了坚实的基础。在这片辽阔的土地上，商道的风云，已经悄然拉开序幕。

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