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第19部分（第1页）
由意识」，进而左右你的想法。
因为人类认为自己是个有「自由意识」的生命体，所以我们最喜
欢自己有「自主权」的感觉（We are in control），但当一个人沾沾
自喜觉得自己有「自主权」时，恰恰就是他居安不思危的时候。而身
为一个权谋派的说服家，你要让你的对手「安心」。
权谋法则
要控制人的时候，让对方相信没有人可以控制他，因
为他有自主权。
一般让人安心的做法就如父母、推销员、公司高层或国家领导人
告诉你：「我们这样做是为你好。」男追女时的男人说：「我只是关心
你而已。」
我们听到这类话时，反而是不安心的；正确的做法是告诉对方：
「You are in control，你有自主权。」
这也是为甚么催眠师面对新客人时，为了让客人放心，一定会给
对方讲一个催眠教育。催眠师会说：「催眠师是控制不到你的，只有
你能够控制自己‥‥」
往后如果各位遇到一个推销员对你说：「我只是销售员，我们控
制不了你的，自主权始终在你的身上‥‥」或者各位女士被追求时，
男方跟你说：「你是女人，就算我们男人怎样追你，你是永远握着主
控权，决定要或不要还是在于你‥‥」请大家要份外小心！
「知难而进」的诱人之术
魅力工作者的拒绝手段
有一次我在一购物商场对面的户外咖啡座与朋友聚谈，此商场的
楼上有一家卡啦OK（是那种有公关小姐陪唱的那一种）。过了不久我
见到几对男女从卡啦OK下来，我从女方的辣妹衣着而武断的认为她
们是陪男客户的魅力工作者（公关小姐）。我特别注意到其中一位辣
妹，倒不是因为她的外表性感，而是她手段的高明。我马上跟我的朋
友说：「喂！有东西看。」
从我们的距离，我是听不到这位辣妹与她的中年男伴的对话，但
我们还是可以从他们之间的肢体语言来作出猜测。我们看见辣妹与中
男子不断的打情骂俏、又抱又楼，男子也开心得春风满脸。但忽然间，
辣妹做了一个中年男子和我们都想不到的动作。
她很突然把中年男子推开，然后转身背对着他。我们也不知道这
男人继续的讲了些甚么，但女的没有给任何反应；男的趋前想从背后
碰碰她的左肩，她马上耸动左肩弹开他的手而转身朝右；男的又想从
后右方来触摸她的右肩，她又马上转身向左。
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