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第14部分（第2页）

人会怎么说？　他们也要打折，怎么办？话传出去，别的已经买了的乡亲，也回来要退钱怎么办？　吴老板以后还怎么做人？　所以，不是吴老板不尽人情，而是老于话说得不是地方、不是时候。

哪壶不开提哪壶

换个场景。　当老于到另一家店里，抗议价钱贵了，说吴老板便宜四千。　这说话的时间、地点，又对了吗？　他这一句话，把客人全引到吴老板那儿去，人家不揍他，已经不错了。他确实看来像奸细，来煽动、为吴老板抢生意，怪不得吴老板要送一台，向他致谢了。　但是，再深一步，你怎么不想老于就算不为吴

老板介绍，吴老板也会偷偷送一台给他呢！　为什么？　因为老于是老朋友，吴老板当时碍于四周人多，不得不说“一毛钱也不能少”，但是“私下”实在不愿意这样对待老于啊。　他很可能等人群散了，事情过了，见面重重地拍老于一巴掌：　“喂！老于啊！你帮帮忙好不好？你什么时候不好还价？何必当着那么多人说呢？以咱们的交情，一通电话，我立刻派人送到，而且免费，何必劳你大驾呢？”

“进言〃与“退言〃

我们常说“进言”，一其实很多时候要“退言”。“进言”是现在就说、主动去说，“退言”是退一步说话、改天再讲。　“改天再讲”，不是我们说话时常用的吗？

聊天聊得差不多了，改天再聊，拜拜！　这事一言难尽，改开再说，拜拜！　这先不要算，改天再算，拜拜！　“改天再说”是“退言”，意思是现在不方便再说，改天时间对了、地方对了、情绪对了，再说。

改天再说的学问

每个人都要好好学习“改天再说”这句话。它可以帮你脱困、避免尴尬；当别人对你说“改天再说”的时候，你千万要识趣地避开。　举个例子——　你的朋友开药店，你去，看有人买一种补品，朋友正介绍，你在旁边听，觉得不错，也要一瓶，问多少钱，他笑笑：“改天再算！”　你能不识趣，而继续追问，非要他算吗？他如果算了，你又能得到比旁边那个客人更好的价钱吗？　再举个例子——

你打电话问朋友事情，想请他帮你个忙，开开方便门。　朋友在那头答“改天再说”，你就应当识趣，知道他旁边可能有入，不便说。你能继续追问吗？　提到旁边有人，一般人想的都是“外入”，其实“内人”在旁边的学问更大，请看下一章。

愈是碰上小鬼当家，　愈得把他奉作阎王。

第二十四章　是谁当家

故事一：他为什么不问我　“又缺钱了是吗？”看老四走进来的样子，老大就猜到了。　果然，老四点点头，跟着一屁股坐在老大办公桌对面，弯腰在箱子里掏，掏出一份文件，递给老大。　“什么？借据？”老大眼睛瞄过文件。　“不是啦！大哥。”是买房子的资料：“最近利率低，我想买个房子？？”　“买房子！”老大抬头看看四弟，点点头：“买

房子是好事，总比你拿去赌，来得好。”　“是啊！”老四把话重复了几遍：“是啊！是啊！是啊？？”　“别是啊、是啊的了，你缺多少？总不会全要我出钱吧？”　“不会啦！大哥！”老四看着桌面：“您不要把我想得那么糟好不好？我现在只缺一百万。”　“一百万？也不少啦。”老大把权状影本拿过去翻：“地点是不错？？”又把权状递回给四弟：“一百万，我没有，如果八十万还行，最近你大嫂刚拿到一个末会。”　“八十万也成了！剩下二十万我再想办法。”老四高兴地把权状塞回箱子，站起身。　“去找你大嫂拿。钱在她那儿，就说我同意了。”老大拍着老四的肩膀，送他出去。

“他同意了？”大嫂眼睛一瞪：“他先得问问我有没有钱哪！一下子要八十万，我哪儿拿出来啊！我下金蛋哪？”　老四吓一跳，嗫嗫嚅嚅地说：“大哥说您刚收个

末会，正好八十万。”　“喂！我说四弟啊！八十万，我家里不吃饭哪？外面没有等着还的钱哪？小宝在美国不缴学费啊？你告诉你大哥，我拿不出来！他要借你，他自己想办法！”　　故事二：谅他不敢作主　“对不起啊！你明天过生日，我却不能陪你。”老庞拍拍儿子的肩膀，笑了：“挺结实的，真没想到，一转眼，你都二十三了，还觉得你十三呢！”想想，又大笑几声：“不过十三岁怎么开车呢？”　今天老庞急着出国开会，由儿子开车送到机场，觉得挺得意。　“你过生日，要我送你什么礼物啊？”老庞又拍拍儿子肩膀。　“什么都不要。”　“什么都不要？”老庞歪着脸，看看儿子：“什么都不缺？”　“缺？？缺一台笔记型电脑。”儿子微笑着，车子正好驶进机场。　“那好！就送你一台手提电脑吧！”老庞很干脆：

“多少钱？”　“四万块。”　“四万？”老庞没想到那么多：“要四万？”　“新出的嘛，既然买就买好一点的，功能好。”　　“四万就四万吧！”老庞把车门打开，接过儿子递来的行李箱：“找你妈拿。”正要转身走，突然想起：“对了！你可要记得，别直着跟你妈妈说。你要说‘妈！我过生日，爸爸要我问你能不能送我一台手提电脑，他说他没意见，全听您的。’这样你妈才会爽快地掏钱。”　“有这么严重吗？妈不是都听你的？”　“你照我教的去说就对了。”老庞撂下一句话，转身走了。

“什么？他要送你一台电脑？多少钱哪？”庞妈妈一惊。　“是啊！”儿子说：“是我跟他说我需要，一台新型的，四万块。”　庞妈妈又好像一惊：“四万？可不少！他怎么知道我有钱？”

“所以爸爸说要我问您，您说　OK　才　OK。”　“这还差不多，这老家伙居然学会说话了。喏！拿去！这是四万。”　小伙子一怔：“妈！您怎么都准备好了？您怎么知道？？”　“你老子在机场已经打电话问过我啦！这么大的事，你以为他真敢一个人作主啊？”

有话好说

这两个故事的情况差不多，为什么结果有那样大的不同？　或许你已经知道答案了——　因为老四去借钱，却不会说话，开口得罪了大嫂。　但与其说老四不会说话，何不讲老大不懂得说话呢？比比看，另一个故事里的老庞，也差点犯错，表示他说了算，要儿子直接找妈妈拿钱。

但是老庞聪明，他突然想到即使是儿子，也要懂得跟妈妈讲话的方法；即使自己是一家之主，也要考虑太太的感觉，于是他停下来，特别叮嘱儿子怎么回去说，又怕这样不够，自己再打个电话回家，向太太报备：　丈夫特别打电话回家，征求太太的同意，且不论“太太是不是真的实权在握”，还是“作个样子”，那庞太太心里能不舒坦吗？

小鬼难缠

人都要被尊重。即使是个门房，今天你请他进去通报一声，也得对他客客气气。　一个毫无权力的小职员，终日躲在办公室?

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