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第137章 第 137 章（第2页）

期男子便开始注重仪表，之后历朝更是不断演变，敷粉、簪花、美髯等等一个都不能少。

特别是魏晋南北朝时期，士人争相追捧面敷妆粉或铅华，曹操的儿子曹植就是一个粉不离面的人。唐代欧阳询的《艺文类聚》中就曾提到：“……含超潘陆，双鬓向光，风流已绝，九梁插花，步摇为古，高楼怀怨……”

正如诗句中所说潘安和陆运这等美男子，都爱在朝冠上簪花，引得千万女子爱慕。宋时男性簪花甚至成了一种官场礼仪！

至于蓄须，那更是了不得，男子不仅给各个部位的胡须起了专门的名称，甚至有时还会将胡须染成紫色，黄色这等代表身份，贵重的颜色。

注：古代男子为了追求美也是拼了，敷粉、簪花、美髯一个都不能少。

路边闲话

叶林想着，这人为了美，给胡子染紫色这等事都能做出来，那为了有一口白净的牙齿，应当也会愿意刷牙。

深入人心的理念加上低廉的价格，一定能打开中低收入阶层的市场。

至于第一点，叶林觉着比第一点更重要，毕竟爱美之心虽强，但想要克服惰性也不容易。如何帮助顾客形成习惯才是真正的难题！

都说要养成一个习惯需要至少一十八天。而若要养成习惯，动力、提醒、奖励三者缺一不可。

动力强不强，在于第一点的宣传效果力度如何，以及这人是否真的爱美。而提醒嘛，就是在形成习惯之前，必须要有外界的提醒才能让人想起要做这件事。

如同喝水这件小事，都知道多喝水对身体好，但在工作时，若把杯子子放在右手边，明显要比放在角落喝的更多，这就是经常看到杯子，便可以达成提醒自己的效果。所以有时没能养成好习惯，并不是毅力不够，而是缺乏一个定时定点的提醒罢了。

要养成刷牙的习惯，这个相对也好说，早起和睡前这两个时间非常固定，也并没有被其他事务干扰心神，是很好的习惯养成时间点。

早上还未开始一天的工作，起床后叠被子、喝水、上厕所……就那么几件事，本来就要洗漱，把刷牙加进去也很自然。睡前已经结束了一天的工作，不用再考虑其他事，同样也只有几个步奏要做，因此又可以融入洗漱中。有条件的人，每餐后刷牙自然更好，可以减少牙结石。

早起、餐后、睡前，都是在固定的时间做固定的事，是完美的天然提醒。因此提醒这项倒不用太过操心。

最后一项奖励机制确实让叶林困扰了许久，每做完一件事，如果有一个正面的反馈，自然会激励人们继续再去做这件事，这就是奖励机制。它必须是及时的，明确的，正面的。若是没有奖励机制，那就很难养成习惯，并且坚持做下去的。

这个奖励可以是有形的物质，比如一块巧克力、一朵小红花，也可以是无形的，比如成就感、喜悦感。

刷牙的正面反馈从何而来呢？它既不能突然让牙齿变白，也不能立刻治疗牙痛。若是刷牙后感觉不到明显的效果、变化，那正面激励又从何而来呢？

叶林百思不得其解，只能又重回脑中图书馆，调取在现代时刷牙的经历反复观看体会。在这里回顾一段记忆是很奇特的经历，有点像是电影院里那种3d、4d片子，有一定的真实感，但有清楚的知道这不是真实。

但有时脱离了亲身经历的感受再去看，也有好处，此时图书馆就是他的冥想盆，可以让他在第三视角下发现许多遗漏的细节。

重复了几十遍，叶林终于发现了关键点，一下解决了激励问题。

刷牙的激励是什么？不就是每次刷完牙后感觉到的清爽和清凉嘛！

为此，叶林引入一个新的概念叫做牙垢膜，准备大肆宣传。另外还在自家的牙粉中增加了更多的薄荷粉含量，确保所有人用了之后都能感到感受到清凉的舒适感。注1

解决了前两点，第三个问题：如何实施，就要海保等朋友一起，大家众志成城一起攻坚了！

思路已定，叶林便伏案奋笔疾书，将脑中的宣传、销售方案一一写下，还亲自操刀，照着现代看过的画了许多宣传画，让人加紧照样子描绘出几十上百份，发往各个店面。

他又让人将海保请来，将宣传方案如此这般的一说，起初海保还有些不确定，但听到后面却笑的大眼成了眯眯眼，只剩下翘起大拇指赞叹的份了。

他当即便带着方案回去，跟齐步卓等几人商量安排，准备尽快实施。几人商讨一番后，分工合作，很快这波刷牙宣传便在京城风风火火的开展起来，即新式肥皂后，尽然又成了一波轰动京城的大潮流。：，，

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