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不只是汽车厂商在思考这些问题,更多的政客们也在思考这个问题。
随着市场的全面开放,越来越多的境外资本会进入国内,国内的商业竞争日益激烈。
在这种情况下,环境下,怎么才能让本土资本不被淘汰?
毕竟开放市场的目的是恢复经济,让本国人赚到钱,而不是把钱都送给外国人!
总督们也都分析过这个问题,只是没有什么太好的解决办法,在不动用政治权力的情况下。
林奇露出了一丝很玩味的笑容,“总督阁下(假筹码),有这样一则小故事。”
“市场上有一个出售长矛的商人,他说他的长矛锋利无比,能够击穿任何的铠甲,盾牌。”
“在他的身边,有一个出售盾牌的商人,他告诉所有人,无论是谁的武器,都不能击破他的盾牌。”
“两位,你们认为接下来会发生什么事情?”
一个善于说服别人的人,必须掌握“启发式”说服。
你不能总是让别人去认同你的想法,认可你的观点,得让他们自己有一种“这不是我自己发觉的真相”这样的感觉。
只有这样,他们才会被你说服,而不是觉得你在胡说。
能当总督的都是聪明人,最少不会太蠢,而且这种小故事其实具有非常的启发性。
很快他们就有了大致的结果,但林奇没有让他们说出来。
这又是另外一个沟通过程中的小技巧,当他们心中有了答案之后,在他们没有表明的情况下,用自己的结论去印证他们的答案。
如果两者相同,那么他们就完全说服自己了。
如果相差不多,他们会主动的把这些有些差距的地方,扭转过来。
至于相差很多?
那么只能说在选择问题的时候,出现了问题。
“这两人卖出了很多的矛和盾,直到他们卖完了自己的商品,其他的商人也没有卖出什么东西。”
“造成这个结果的原因其实很简单,人们被两位商人的说法吸引住了。”
“他们想要知道到底是矛锋利,还是盾坚硬,那么销量就会诞生了。”
“我们要做的事情也是一样,做外资汽车,和本土国产品牌之间的‘矛和盾’的争端。”
“这个故事不会有结果,就像是我们的要做的事情一样,不会真的分出强弱高下。”
“因为从一开始它的核心就不在盾牌是否坚硬可靠,矛是否锐利上!”
“而是在那些人,那些支持盾和支持矛的人身上!”
“当外资品牌的汽车在终端市场横扫的时候,会有一些人心中希望能够出现能和林沃汽车较量的本土汽车。”
“我们要做的,就是一面盾牌,一面能够对抗外资汽车的盾牌,一辆有着爱国情怀的汽车!”
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