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大部分兼职经纪人做着做着就不见了。
第二周,唐科也是着急上火的七天,他又新增六个来访,依然没有成功回款,其中有两位嫌弃额度低,利息高,还有四位客户真的是一分钱都没有撸出来。
如果是没有来访,通常的做法就是加大电话量,或者改变话术,调整说话的语气语速,让自己更加专业。
唐科的来访多,话术和邀约能力显然没有问题。
总监闫龙的建议是继续邀约客户,因为量变一定可以质变的。
唐旺同意孙彦民的观点,给唐科下载了一批新客户,都是注册资金比较高的a级纳税人,公司的发展也比较好。
a级纳税人,多数开票纳税是持续稳定的,其公司资质自然也好得多,肯定不会像唐科前面邀约的那十多个客户,不是个人网点点太多,就是有当前逾期。
但是——
注册资金大,纳税级别高的客户多半不太好沟通。
原因很简单。
他们一般不缺钱!即使缺钱,往往也有稳定的合作渠道,客户经理要去挖墙脚,功夫必须过硬。
唐科最近的遭遇是——客户动不动就秒挂他电话,有时连开场白都没说完。
很郁闷!
在第二周的销售排行榜上,事业十部依旧倒数第一,不过业绩已经破蛋了,那是三组的杨丽娜开了一个小单,回款一万块钱。
其他人都是光头。
十部算是雪上加霜,算上离职人员和变为经纪人不要上班的王庚,一共少了9个人,整个团队只剩下12人,其中4个是管理人员,业务人员只剩8个。
可能是业绩太差的原因,培训班新增的人员居然没有一个补充到十部来。
根据月初的pk规定,每个部门pk的人数是以当天在职人员计算的,一下子减少9个人,十部危机四伏。
即使现在的12个人超常发挥,平均下来成绩也好不到哪里去。.
更何况,现在十部上下都哑火了,每天只能在群里帮别人放庆祝开单的礼炮。
唐科自顾不暇,没心事看群。
李总经常批评不看群的人,但唐科选择无视——老子的业绩都没完成,看你姥姥个腿的群微信,放你妈的礼炮!
他的心态有点蹦。
总监闫龙整日愁眉苦脸,偶尔笑一笑,比哭都还要难看。
唐旺和另外两个主管也郁闷,一组的人数还行,主管加业务员还有五个人。另外两位主管各剩两个兵。
可怜得紧。
……最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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