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第385部分（第1页）

试水！

一所学校几千上万名学生，每个学校几乎都有各种各样的协会，比如眼下联系的科幻协会更是送来了329册的销量。

这还只是其中一所学校的数字，如果算上周围其余五所高校，说不定预购量还能超过1000册！

一千册杂志是什么概念？

差不多就是逸韵书屋垄断了整个大学城一半以上的杂志销售，剩下一半分散在其余书店跟报刊亭、便利店里面。

卢阳秋看到眼前的数字后非常喜悦，这还只是初步的计划，并没有大量的扩展，如果推广开来的话，不失为巨大的利润增长点！

“唯一的问题就在于，想要找到一个类似林翰这样的作家不容易，号召力不够强的话，估计就没这么多人约定了。”

其实他找这些大学的学生协会进行合作，一个是为了赚钱，另外一个是为了增强自己的竞争力。

图书进货渠道按照传统来说，一般有三个。

如果从出版社直接进货的话，价格肯定是比较便宜的，但是却非常麻烦。国内的出版社跟出版公司大大小小上千个，要是每个出版社都去直接联系，那工作量非常大，而且也不方便收货。

要是从大型图书经销商手中进货，能拿到多少折扣就要看自己的实力，因为很多新书首轮发售的时候，出版社会将这些首次印刷的图书承包给一些有实力的书商并且给与相当大的折扣！

有时候小书店拿不到货，就是因为那些大型经销商将货源给承包了，优先配送给跟他们合作的书店。

进货量越大，图书的折扣越大！

所以逸韵书屋就是用这种方式来扩大自己的进货量，毕竟它不能跟新华书店那种庞然大物相比，新华书店都是自己直接采购，然后统一配送，折扣达到了极限。

进价低，销售价格维持不变，利润空间自然会增大不少！

“小卢，我勉强也算是你的长辈，这《幻想时代》你确定要进1200册？是不是输入的时候多写了一个0？”

莫家强白手起家建立了一个大型的图书经销网络，有任何出版社的新书上市都不可能绕过他，这次看到助理反应过来的异常数据后，才自己打电话问了一下。

卢阳秋也算是跟莫家强见过几面，只不过都是看在他背后家世上面，可这老狐狸自诩为长辈，但是在图书进货的折扣上面可是一点也没松口！

他开口回答着说道：“这没错，我们是订了1200册。可能我觉得还不够，到时候会再追加一批货，莫叔叔您可千万得把货源准备充足啊，别到时候没货了。”

“这哪能，谁不知道林翰要在幻想时代上面刊登新作品？我下面那些书店跟报刊亭，几乎每个都是比平时增加了好几倍的进货量。可最多的也没你多，跟你莫叔透个底，这究竟怎么回事？”

商业机密可不是随便就能透露的，卢阳秋也不想跟莫家强撕破脸皮，他回答着说道：“大概是因为我们这边卖得更好吧。另外莫叔，我还打算进一批作品，您看这价格能不能再便宜一点点？”

“这个肯定好商量，要不然你找个时间过来面谈一下？”莫家强有些吃不准逸韵书屋的底，他作为供货商自然知道逸韵书屋每个月都要销售多少图书，因为退回来的书非常少。

随着出版社每年新书品种越来越多，书店的周转率也越来越高，很多作品在一年内或者更短时间销售不掉的话就要被退回出版社，滞销书会占据出版社资产很大的比重！

对于较长时间内都卖不动的图书，书店首先希望进行降价促销，只要不低于进价就行，毕竟退货产生的费用也不小，能赚一点也行。

所以出版社跟书店双方其实都是希望能减少退货量的！

至于促销都卖不出去的书，只能退货，这就是店大欺社，社大欺店。

像新华书店这种有规模跟实力的书店，卖不动的书不管新旧状况，即使里面存在各种残缺，出版社都得认，因为要靠书店回款！

而出版社实力很强的话，他们就会将书店卖不出去的书添加在报废作品里面，报废的书是无法退回出版社的，这个亏就得书店吃！

哪怕是效益很不错的出版社，也难以避免退货的情况。

就像跟林翰签约的人大出版社，他们资产甚至是好几亿，但很多都被这些退回来的作品给占据了，卖不出去的书就是废纸而已！

林翰的作品反复加印，但其余人的作品就不那么美妙了。

所以不知名的书，首印数量越来越少，而首印十万或者二十万册就像是莫大的荣耀！

对于出版社来说，他们宁愿首印数量少一点进行反复加印，也不愿意直接首印五十万册或者上百万册！

那样风险太大，一不小心就可能滞销几十万册在仓库，除了养老鼠外，没有别的用途。

哪怕是林翰的作品，人大出版社在首印的时候也都是以谨慎为主，所以经常会发生卖断货的情况！

这并不是在做饥饿营销，而是出版社对于风险的考虑。

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