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103 交锋5k(第4页)

俞兴看到孔惠琳的回答结束,开口补充道:“硬广也是我们花钱快的一个因素,既然是投线下硬广,那就还是一个道理,我们一定要一次性打透,不然,隔靴搔痒反而代价更大。”

“我们初步考察了这方面的广告商。”

俞兴说到这里,喝了口茶:“比如,分众传媒,它的商业地段广告很强,我们希望能够在电梯里买下足够长的广告,而不是许久才能播一次。”

“写字楼里的屏幕优先级很高,再加上地铁、公交等多个场景的组合投放,这是我们理想中的计划。”

徐欣认可的点了下头,短期花钱多,但这是应该花的,百晓生虽然上线时间不久,但机制稳定,需要建立竞争门槛。

她示意副总裁报出价格。

刘建凯合上笔记本,说道:“俞总,我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的。”

按照现在的汇率,也就是公司4500万左右的估值,1360万左右的A轮融资。

粗暴的来算,百晓生的用户数量是10万,每个用户的价值达到了450元。

他继续说道:“另外,今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位,再设置一个办公室,我们会派驻人员,用以见证公司的资金使用。”

“我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广,建立绩效考核的流程与管理机制,塑造更加合理的企业文化。”

刘建凯看向俞兴,说道:“百晓生现在还没有财务总监,我们也可以帮忙物色合适的人选,嗯,市场营销这一块也是应该重视的。”

200万美元已经达到预期。

但吕海颖、钟志凌、宋宇锋、孔惠琳还来不及多高兴,听到后面的话就忍不住在心里一突,怎么感觉啥啥都要。

徐欣这个时候也提了个要求:“俞总,百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系,你们现在这样动辄收律师函是不行的,网站的营收要做,单纯凭借广告很难。”

俞兴面色没有太多变化,只是说了句:“徐总,我做百晓生是带着些批判性的。”

他放慢语速,谈论价格:“500万美元或许确实溢价了,但你们这个200万美元的30%也真的很低估,不管从行业的开创性还是我们做出来的效果,这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力。”

徐欣不答。

刘建凯连连摇头:“俞总,这个价格不低了,也不是我随口说的,我给你看看我们的估值方式,这是经过合理计算的。”

俞兴摆手,示意刘副总裁停下他的动作,继续说道:“另外,关于设置办公室,我觉得这一点值得商榷,先不谈价格了,我们再考虑考虑。”

他站了起来,吕海颖、钟志凌等人也跟着起身。

刘建凯有些愕然,不谈价格?是因为不喜欢机构的插手?

徐欣没有挽留,只点头道:“行,你们好好考虑,刘总,你送送他们。”

俞兴笑着与徐总握了握手,然后才带人离开。

片刻之后,刘建凯返回办公室,询问老板意见:“徐总,你觉得是价格还是运营方面的因素?”

“俞兴是想还价的。”徐欣肯定了这一点,又说道,“但两方面都有。”

刘建凯“啧”了一声:“他还挺有脾气。”

徐欣并不太惊讶:“毕竟是年轻人,有点脾气正常。”

刘建凯摇摇头:“他会想明白的,而且,百晓生的机制也已经很透明了。”

这话里带了些深意。

徐欣微微点头,机构投资,有时候也需要顺其自然的软硬兼施。

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