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3.
模拟行动与反应
在沙盘推演中,你需要假设不同的行动方案,并模拟对方的回应。
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方案a:
提供价格优惠,快速拿下订单。
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方案b:
提供增值服务,以品质和附加价值取胜。
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方案c:
拉长谈判时间,施加心理压力。
根据对方的不同回应,再进一步调整策略。通过几轮推演后,你会逐渐找到最优解。
4.
预设突发事件
考虑可能的突发情况,例如市场变化、政策调整、对手突然降价等。在推演中提前制定应急方案,确保自己始终处于主动地位。
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四、选择最佳方案的策略
推演结束后,通常会形成多个备选方案。以下是一些决策方法,帮助你从中选出最佳方案。
1.
权衡利弊法
将每个方案的优点和缺点列出来,进行综合对比。通常适用于复杂但信息充分的决策场景。
2.
最小化风险法
在高度不确定的情况下,选择损失最小的方案。即便事情朝着最坏的方向发展,你仍能承受后果。
3.
期望效用法
将每个场景的成功概率与收益进行加权计算,选择期望收益最高的方案。
示例:
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方案a的成功概率为70%,收益为100万。
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方案b的成功概率为50%,收益为200万。
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