就爱你小说

手机浏览器扫描二维码访问

第653章 商场打开宣传的方法不一定很高大上和传统(第1页)

大清早,路边一个药店又开始对大妈大爷送鸡蛋了,它背后的逻辑

路边药店给大爷大妈送鸡蛋的现象,其背后的逻辑是一个典型的低成本引流与转化策略,主要基于心理学和市场营销的原理。下面从不同角度拆解这一策略的运作机制。

?

1.

引流策略:用鸡蛋换取流量

?

目标群体明确:药店的主要目标群体是中老年人,他们普遍关注健康,同时有较高的药品需求。

?

鸡蛋的诱惑力:鸡蛋是家庭刚需且价格低廉,对中老年群体有较强的吸引力。相比直接的现金优惠,实物赠品更能刺激行动。

?

建立初步信任:通过赠送鸡蛋建立友好的第一印象,中老年人容易对药店形成“这家店比较实惠、关心老人”的印象。

经济学视角:药店的核心目的是用极低的成本(鸡蛋成本低廉)换取大量的到店流量。鸡蛋的成本可能是每个1元左右,而吸引一位潜在顾客的获客成本可能只有2-3元,远低于传统广告的获客成本。

?

2.

心理学原理:互惠与沉没成本效应

?

互惠心理:根据社会心理学的互惠原则,当人们接受了免费的赠品后,会产生心理上的亏欠感,倾向于回报对方。大爷大妈领了鸡蛋后,更愿意在店内逛一逛,甚至购买一些商品。

?

沉没成本效应:中老年人可能会为了几颗鸡蛋花费时间排队,既然时间已经投入,他们会倾向于顺便看看药品或健康产品,避免自己“白跑一趟”。

?

3.

产品推销与场景营造

?

健康焦虑的利用:药店通常在活动现场提供免费的健康咨询或检测,如测血压、血糖等。检测结果往往指向一些“亚健康”问题,促使中老年人产生焦虑。随后,销售人员便会推荐保健品或药品作为“预防手段”。

?

权威背书:一些药店会邀请所谓的“健康专家”或穿着白大褂的工作人员,营造专业氛围,以增强推荐产品的可信度。

?

套餐销售:免费鸡蛋往往伴随着特价促销或“买药送鸡蛋”的活动,刺激消费者在心理上形成“占便宜”的感觉,从而购买本来不需要的药品或保健品。

?

4.

利润模型:靠高毛利产品弥补成本

药店送鸡蛋的核心利润来源并非普通药品,而是高毛利的保健品和非处方药:

?

保健品毛利率高:一些保健品的毛利率甚至高达60%-80%。只要成功转化一位顾客购买一盒保健品,药店就能轻松覆盖赠送鸡蛋的成本。

银镜通古今,侯府真千金带崽开挂了!  穿越兽世,日日扶腰求放过  迷雾中的真相:侦探手记  夺我灵根骂我狠?先天绝情圣体已成!  黑芒科技之途  女将带球跑后,死对头一夜哭白头  重回1978都市放牛  开局校花太太向我道歉,东京末日  重生后被亿万富豪逼婚,渣男傻眼  穿越之异世奇遇迹  尸之仙  崩坏:从西琳开始捕获小小律者  开局表白女神,一剑震撼万族  叶尘:重生在赘婿逆袭之路  吞天仙根  盗墓:无故失忆后我直接发癫  玉孤  海贼:洛克斯时代第一剑豪!  我是赵梦凡  神谕之十二生肖  

热门小说推荐
种田山里汉:神医美娇娘

种田山里汉:神医美娇娘

已完结,新书求支持!小神医魂穿女尊王朝,原主臭名昭著,残暴不仁,身后留下一堆烂摊子。家徒四壁,茅屋漏雨,粮缸又已见了底。面对美貌的夫君,又瞅瞅丑不拉叽的自己,她狂奔在一条通往钢牙小白兔的康庄大道上!敢觊觎她夫君?揍,没有拳头解决不了的事情!如果有,那就接着揍!穷?医术,香粉,布艺,美食,酒庄,生意做起来,铺子开...

阴娘

阴娘

18岁那年,我娘被我爹打死,然后我爹娶了个和我一样大的后娘进门。7天后,我娘爬出棺材,敲开了我父亲的门欢迎关注我的微博大家看的时候记得先登陆(QQ号直接登陆就可以了!)然后点一下封面下面的推荐按钮!加更规则200个钻石加一更!单独打赏两个玉佩加一更!一个皇冠加五更!关键词阴娘最新章节阴娘小说阴娘全文阅读...

从超神学院开始的穿越日常

从超神学院开始的穿越日常

作为普通人的许易穿越到神学院的世界,表示压力山大!然而许易意外激活身体里的无限系统,得而穿越各种不同的幻想世界,影视,动漫,小说一切应有尽有。许易面色淡漠,仰视苍天,忽然开口我要这天,再遮不住我眼。我要这地,再埋不了我心。要这众生,都明白我意。要那诸佛,全都烟消云散。苍天mdzz,老子招你惹你啦!...

穿越大周(武唐风流)

穿越大周(武唐风流)

李逸飞,大唐前太子李贤之子,因其父被武则天毒害,从小就被逍遥老人收养,十年之后,学艺有成的李逸飞下山报仇,最后经过与武则天的一番较量终于将女皇降服,成功光复李唐江山,揽江山美人于一身,享受人间帝王之风流。...

发个微信去天庭

发个微信去天庭

当秦奋手机微信摇出了天庭朋友圈,他发现自己的人生变了,但天庭的变化更惊悚。想要金点子,行,拿东西来换,我不挑食。超市,串串香,等一系列熟悉的东西对原有的天庭造成了冲击。秦奋看着天庭的物产,发现自己似乎要发了。种田,数钱,好多事要做。我是先吃蟠桃呢,还是九转金丹。签已过,人品嘛,我很有节操可以吗?求点求收求票票,求包...

每日热搜小说推荐