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第679章 吵架为什么要说你而不是我（第5页）

在零和博弈中，采取“说你”的策略可以迫使对方防守，让自己占据主动权，从而增加赢的概率。

（2）纳什均衡

纳什均衡（nash

equilibrium）指的是在一个博弈过程中，各方都选择最优策略后，没人愿意单方面改变策略。

?t如果一方持续用“说我”防守，对方会不断攻击，形成劣势局面。

?t如果双方都改用“说你”反击，争论可能演变成无休止的相互指责，直到一方让步。

?t最优策略：在适当时刻转守为攻，让对方承担更大的成本。

结论：

?t争论中的最佳策略，是让对方承担更高的“信息成本”，而自己尽量减少防守压力。

?

3.

机会成本：争论的经济学考量

（1）什么是机会成本？

机会成本（opportunity

cost）

是指为了得到某种东西而必须放弃的最大代价。

?t在争论中，时间和精力本身就是机会成本。

?t如果你不断防守（说我），你的机会成本增加，因为你需要花费更多时间解释、证明自己。

?t如果你让对方防守（说你），你减少了自己的机会成本，而让对方承担更高的沟通成本。

（2）现实案例

?t企业危机公关：公司面对负面新闻时，不会花大量时间解释“我们没错”，而是反过来问：“这个信息可靠吗？”

?t市场竞争：行业领袖不会直接解释“我们不是垄断”，而是要求对方“请拿出证据说明我们违法”。

结论：

降低自己的沟通成本，转嫁对方的反驳成本，是更优的策略。

?

4.

语言的经济价值：话语权作为稀缺资源

经济学中，任何稀缺资源都会成为竞争焦点，而话语权本身也是一种有限资源。

?t说“我”

→

让对方占据话语权，消耗自己的“谈判资源”。

?t说“你”

→

让对方花费更多语言成本，自己保留谈判主动权。

在市场经济中，控制“议题设置权”（agenda

set

power）的人，才是最终赢家。

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