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第485章 愤怒的经济学分析（第3页）

博弈论视角下的愤怒：理性or非理性？

在博弈论中，愤怒并不仅仅是非理性的情绪发泄，而是一种战略工具。它既可以是个体对不公平待遇的自发反应，也可以是为了改变对手行为的理性策略。以下几个经典博弈模型可以帮助理解愤怒的形成、传播以及影响。

1.讨价还价博弈（BargainingGame）：愤怒作为谈判筹码

在现实生活中，谈判双方往往有不同的利益诉求。假设你在谈判工资，雇主愿意支付10，000元，而你期望12，000元。此时，愤怒可以成为一种战略信号，表明你不会轻易接受低报价。

（1）博弈模型

?雇主出价（P）：可以选择低报（10，000）或高报（12，000）。

?员工反应：

?接受：获得雇主提供的工资，但可能低于预期。

?愤怒（拒绝or威胁离职）：雇主可能调整报价，但也可能终止谈判。

雇主低报（10，000）雇主高报（12，000）

接受（10，000，5）（雇主赢）（12，000，4）（平衡）

愤怒（0，0）（皆损失）（12，000，4）（员工胜）

?如果员工对低报愤怒并威胁离职，而雇主认为你真的会走，雇主可能会提高报价（进入12，000，4状态）。

?但如果雇主认为你的愤怒只是虚张声势，他可能不会让步，你将面临（0，0）的结局。

（2）策略分析

?愤怒的关键在于“可信威胁”。如果你曾多次愤怒但最终接受低报，雇主会降低你的愤怒可信度，导致谈判失败。

?如果愤怒能影响雇主预期，提升报价，那么它就是一种有效策略。

?理性策略：有选择地使用愤怒，而不是在所有情况下都愤怒，否则会失去信号价值。

2.囚徒困境（Prisoner’sDilemma）：为什么愤怒难以持续？

在很多群体性博弈（如工会抗议、消费者抵制）中，个体往往面临“合作or背叛”的两难选择。如果大家都愤怒并采取行动（如集体罢工），可能带来改变；但如果有人选择独善其身，他可能短期受益，而群体愤怒失效。

（1）假设情境

?员工A和B发现公司削减奖金，二人可以选择：

?愤怒（联合抗议）

?沉默（接受降薪）

B抗议B沉默

A抗议（3，3）（公司让步）（1，4）（A受罚，B获益）

A沉默（4，1）（B受罚，A获益）（2，2）（降薪成定局）

（2）均衡分析

?理想情况（3，3）：如果所有员工都抗议，公司可能会让步，恢复奖金。

?现实情况（2，2）或（1，4）：个体担心自己抗议会被解雇，最终选择沉默，导致愤怒无效。

?背叛者获利（4，1）：如果一个人愤怒抗议，而另一个人保持沉默，抗议者可能受惩罚，而沉默者保住工作。

结论：

?愤怒的效果依赖于集体协调，如果大家都愤怒，公司才会做出让步。

?但在个体主义社会，很多人可能倾向于“搭便车”，最终愤怒被消解。

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?解决方案：设立激励机制，让合作比沉默更有利（如罢工基金、工会支持）。

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