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535 招标盖楼房求月票哈（第3页）

他们对王忆的好感一下子没了，觉得这个青年怎么这么鸡贼这么狡滑？

要不然老祖宗说面由心生么，这青年长得尖嘴猴腮，看着就不是好人！

老板们纷纷低头，手里冒着热气的茶水顿时不香了。

有个叫易海川的老板最先发难，对王向红说：「王队长，我虽然不是你们福海人，是吧，但我听说过你的名声。」

「都说你王队长最实在、最讲究，你说你把我们叫过来，然后不用我们不要紧，毕竟现在国家要搞市场经济，不能强买强卖，要自由买卖，这个我们都理解。」

「可是你说你们搞这个招标，是不是过分了呀？」

「就是，招标这种事有点瞎胡闹。」另有名为荆地的老板面色不虞的帮腔。

招标这种行为刚出现在市场上的时候，是受到过资本家们抵制的，这被认为是破坏规矩的行为--

刚改革开放后的一些年头，商人们经商还不讲商业头脑，他们讲人情、讲信誉、讲规矩。

王忆可不跟他们扯犊子。

就是要招标！

他先强调了招标的合理合法性，将打印出来的《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》文件发给六人。

然后他又坦诚的说：「我们生产队要盖起的小楼至少有一百五十座，这是多大的生意，各位老板清楚。」

「咱们实打实的说，现在市场还很乱，诸位的生意要做下去，并没有那么容易。」

「未来两到三年市场会一直乱下去，优胜劣汰，老板们有人的生意会做大，有人的生意会做不下去。」

「我不敢说各位老板的买卖会干的怎么样，但我可以保证，谁拿下我们生产队这笔大买卖，那肯定就能在市场立足！」

易海川毫不客气的说：「你王老师是大学生，这些话没问题，可是招标这回事它是有大问题的，那就是老话所说的，好货不便宜、便宜没好货。」

「我们可以在这里报一个低价，然后呢？然后低价就只能偷工减料，这样最后损失的还是你们。」

王忆说道：「我没让你们报低价，你们可以合理报价，我也说一句老话，‘杀头的买卖有人做、赔钱的买卖没人做，。」

「所以老板们的报价肯定得保留盈利空间，但是，这个空间要小一点。」

「同样是一句老话，薄利多销一样赚钱，一百五十座楼房，哪怕一座楼房只能赚一百块，这盖起一百五十座楼房可就是一万五千块！」

易海川晒笑道；「王老师你逗乐子呢？我们养那么多兄弟，盖一座楼只赚一百块？图啥？」

「为人民服务嘛。」王向红半真半假的说道。

老板们笑了起来。

王忆说道：「首先我说了，这不是一百块或者几百块的事，这是一万五千块或者说几万块的事！」

「其次，我们岛上的工程能养你们的建筑队至少十年！」

「这十年能赚多少钱？」

另一个叫曹六弟的老板下意识说道：「十年？那不可能。」

「你们要盖的楼房不用打地基，我手下建筑队来干的话，材料齐全情况下，一支队伍二十天就能起来一座！」

「而这样的队伍我现在有五支！」

易海川那边眼珠子滴溜溜的转。

他明白王忆的意思。

或者说其他五位老板都明白王忆的意思，他们想干天涯岛的生意，甚至愿意跟同行平分天涯岛的生意是为什么？

王忆说出答案：「天涯岛现在是全县农村的标杆，你们信不信，我们盖什么样的楼房，以后其他人家盖楼也会照着我们的去盖？」

「所以你们不管谁家拿下我们岛上的生意，那就等于拿下了外岛的生意，以后还不是财源滚滚来？」

易海川笑了起来，笑着摇头：「王老师你不愧是拿教鞭的人，口才好。」

「但你这样说也没用，招标就是有弊端，这是唯物主义决定的，我们用工的工钱外面都了解，待会投标的时候就是这么个价。」

王忆说道：「那还是请各位老板投标看看吧。」

他准备了投标书。

很简单。

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