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第674章科王的困境（第3页）

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刘明辉接到陈静通过去她办公室地电话。

有些忐忑，又快到一年央视广告招商大会的时间了，他倒不是关心科王下一年度的市场宣传计划。

而是去年，就是在央视广告招商大会前夕，他与其他九名销售人员从爱达跳槽到科王。

一年聘用期即将到头，一直拖到现在，科王都没有找他或者其他人谈论续聘的事情。

面临地结局会是怎样，刘明辉也能想象到。

推开陈静办公室的门，看着陈静将桌角的眼镜拿起戴上，秀丽端庄地职业女郎形象。

公司中层都晓得她与谢剑南之间已经陷入冷战的状态。

追究根源，还是正泰集团与大雅集团之间的利益纠纷导致的。

“你坐……”陈静伸手请刘明辉坐下来。抿着嘴，话题很难开口。

“陈总找我是谈我下一年的工作安排吧？”刘明辉强作镇作，先挑起这个话头来。

“哦……”陈静将案头的一个文件夹拿到手里，翻开看了看，欲言又止，将文件夹合上压在手掌下，身子前倾着看着刘明辉，“你有没有可能回锦湖去？”

刘明辉晓得文件夹下压着什么答案了，连陈静都不忍心说出口，才问自己有没有可能回锦湖去，在她看来，自己回锦湖相对来说是条更合适的道路。

事情拖到现在，什么结局都能想到了，刘明辉未尝不想吃回头草，也不止他一个人是这想法，锦湖如此如日中天，跳槽又不是什么可耻的事情。

面对陈静真诚地眼神与建议，刘明辉也不掩饰什么，说道：“锦湖新设了销售公司，需要人，有些人会选择回去，那边也会接纳，我也跟杨云接触过，可能是我去年离开爱达时的影响比较大，谁都不能拿主意，要请示那个人，邮件传过去，传回来只有两个字：已读……”

陈静都不晓得如何安慰刘明辉了。

陈静拿起文件夹，问道：“你要不要拿回办公室去看？过两天给我回复也行。”

刘明辉心想自己能接受多低的薪水，二十万，十万？

叹了一口气，还是保留一点尊严吧，说道：“我打算手头地工作结束去广东，有同学在那里开了家电子厂，考虑一起去创业……”

“那也行，有什么需要帮忙的，请尽管说。”陈静的确也不忍心将文件夹递给刘明辉。

陈静花了半天时间与当初随刘明辉到科王的那批人一一面谈，有四个人会重新回锦湖，看来锦湖似乎保留着这四个人的良好工作记录，只一个人选择留下来，接受科王给他们新的薪资标准，其他四个人选择与刘明辉离开科王，的确，人很难接受年薪一下子降到只有原来的五分之一、六分之一甚至更低的水平，而当初选择留在锦湖的人，虽然不能一下子都飞黄腾达，但是足以让同龄人眼羡不已了。

对陈静来说，头疼的事情远远不止这些。

科王以收缴保证金的形式从经销商手里收取高达两个亿的资金，这笔资金支撑科王眼下的日常运营，科王今年可能巨亏的消息给媒体批露以来，那些经销商都开始担心他们保证金的安危了。

科王在过去一年，在固定资产上的投资差不多有两亿；要说科王的资产，差不多都有一半都在科王的这个品牌上。

品牌的价值需要持续不断的市场投入来进行维系，固定资产也会随着年限的推延而不断的减值。

今年的亏损已经无法避免，关键明年要如何的经营扭转当前的劣势，但是这之前首先要维持经销商、市场对科王的信心。

科王只要改变当前过于激进的经营思路，大幅削减在市场宣传上的超额投入，采取一些稳妥的市场竞争策略，在碟机产业生产下去的难度还是不大的。

过去大半年的时间里，科王在研发上也舍得投入，生产成本控制比其他碟机厂商要好，关键是单机利润迅速摊薄之后，营销成本造成的亏损太大，这才是造成科王今年巨额亏损的直接原因。

爱达电子的碟机业务规模是科王的两倍，但是他们今年在国内的市场宣传投入比科王甚至还要低三分之一……

当然，要扭转过来也不是轻易的事情。

制订新的市场运营方针，不断的加强成本控制。

保证金所支撑起来的资金结构是极度不平衡的，一旦经销商大规模的从科王撤出他们上缴的保证金，科王就会因为严重匮乏维持生产正常生产的流动资金而陷入困境。

当务之急还要寻取稳定的资金来源来改善科王的资金结构。