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廖主任跟卢局长怎么也没想到,李长河的第二个理由,竟然会是这个?
李长河见状,也不再顾虑,而是开口说道:“廖老,卢局长,你们两个觉得,这个行李箱,以美元计算的话,定价可以多少?”
“美金的话,我估计三十美元比较合理吧。”
卢局长感觉了一下,估算着说道。
“算运输,五十美元应该也可以。”
廖主任笑着说道。
李长河没有说话。
而廖主任此刻笑着冲李长河说道:“看来我们的报价,没有达到长河同学的预期标准啊。”
“你说说,你想给它定多少钱?”
李长河笑了笑,然后正色的说道:“这种普通的旅行箱,我的意向定价是99美金一个。”
“然后,我觉得还可以做一些高端的精品,比如说加一些特殊工艺,皮革包裹,白银拉手之类的,标价可以到399美元,499美元之类的。”
李长河说完,廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。
“这么个箱子,你打算卖五百美元?”
他经常出国,知道美元的实际价值和购买力,李长河这个定价,真的是超出他们的想象。
“这就是我想说的原因,咱们刚跟世界接轨,其实很多时候不了解他们的商业理念和想法,我在港岛发现,外国人做生意,很注重分群体。”
“他们给不同群体的人,标注的价值是不同的。”
“以旅行箱为例,这个时期,有旅行箱需求的,一般是商务远行,或者家庭出行,而这一类人,在国外的收入群体中,普遍属于高收入群体。”
“而对于这一类人来说,不管是99美金,还是499美金,只要能给他们带来便利,带来时间节省,对他们来说,这点消费并不算什么,价格不是顾虑,需求才是核心。”
“就像手表,我们的海手表跟劳力士手表本质有区别吗?其实没有太大的区别,但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”
“所以一块劳力士能卖到千美金,而一块海表也只卖几十美金。”
“咱们现在没有品牌意识,只喜欢从成本方向去考虑定价,这对我们来说,其实是很吃亏的。”
李长河的定价看似离谱,但是实际他是做过考虑的。
作为全世界刚出现的旅行箱,这玩意儿别管简不简单,带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。
而八十年代,对于全世界来说,又是一个经济迸发的时代。
美元在从美金退化成美元之后,开始在货币超发的道路一去不复返。
不过李长河前期真正的市场不是欧美,而是最近的日本。
小本子在八十年代,开始了经济飙升的时代,从77年到86年这十年的时间,总量翻了将近五倍。
而这种经济狂飙带来的一大特征,就是日本人的消费层级直线升。
只买贵的,不买对的,是这个时期日本人的特性。
其实跟后世某短时间咱们国家的土豪外出购物一模一样,有钱人根本不考虑价格。
欧洲的奢侈品市场,在这个时间,本来都快倒闭死了,愣生生被日本人的疯狂购买给救活了。
李长河记得有一个特别有意思的事情,那就是他们打高尔夫球。
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